Christine Legoux - Conseillère immobilier
Haute CĂ´te-d'Or (21)
Vous avez décidé de vendre votre bien immobilier ?
Mais comme beaucoup de vendeurs, vous vous posez beaucoup de questions :
Par quoi commencer ?
Dois-je vendre seul(e) ou avec l’aide d’un professionnel de l’immobilier ?
Quelle stratégie de vente utiliser ?
Parce ce que vendre sa maison n'est pas une partie de poker, je suis lĂ pour vous expliquer, vous rassurer et vous accompagner dans votre projet.
- LA STRATÉGIE DES 3 "P"
- PRÉSENTATION : Préparer votre maison pour attirer le maximum de clients et susciter le coup de coeur
- PROMOTION : Faire la commercialisation et la promotion de votre maison, afin qu’elle suscite l’intérêt des acheteurs
- PRIX : Fixer un prix de vente en fonction du marché afin de vendre rapidement
- Etre visible partout
- Etre référencé sur tout
- LEBONCOIN, SELOGER, LOGICIMMO, PARUVENDU...
- RĂ©diger un descriptif complet de votre bien
- Utiliser des termes qui donnent envie
- Choisir des mots-clés qui permettent un bon référencement
- Toujours illustrer son annonce d'au moins 10 photos
- 10 photos et de qualité
- Un diaporama ou une vidéo, c'est encore mieux...
- Faire réaliser le diagnostic de performance énergétique pour la mise en publicité
- Faire réaliser tous les autres diagnostics pour la vente
- Eviter les vices cachés
Et si on s'occupait de votre bien !
Prenons un peu de temps ensemble
LA VISITE - Je prends un RDV avec vous pour le jour et l'heure qui vous conviennent
- Le jour J, nous faisons connaissance et nous parlons de votre projet
- Je visite votre bien et je m’imprègne des lieux
- Je vous donne les premiers conseils
L''estimation selon Ev Immobilier = 7 valeurs
- la comparaison
- le rendement
- le neuf
- Les 3 valeurs du vendeur
- Et une 7ème... Mais tout cela mérite des explications en présentiel !
Lors d'un deuxième RDV, je vous livre et vous explique mon estimation
- Si vous ĂŞtes d'accord avec mon estimation, notre collaboration peut commencer...
- Je vous explique les principes de contractualisation selon Ev Immobilier
- Je prends des photos de votre bien
- Nous signons un mandat de 15 jours...
Un mandat d'une durée limitée de 15 jours...
- Apprenons à nous connaitre : travaillons ensemble sur le projet... Une période "test" de 15 jours est propice
- Nos honoraires peuvent aller de 4 Ă 8%
- Je sélectionne les acquéreurs
- Je vous fais un suivi régulier (RDV, mail, téléphone, sms)
- Je vous rends votre temps libre (réception des appels téléphoniques, gestion du planning des visites, comptes rendus...)
Nous travaillons principalement avec des mandats exclusifs, pourquoi ?
- Plusieurs mandats simples ne multiplient pas le nombre de contacts avec les acquéreurs, mais les dispersent
- Pas de possibilité d’analyse globale donc de retour pertinent pour le vendeur
- En mandat exclusif, le vendeur a une meilleure visibilité du processus d’achat
- Les mêmes publicités avec des agences différentes et parfois des prix différents laissent à penser que le bien se vend mal donc pourra mieux se négocier
- La loi Alur met l’accent sur le fait qu’un mandat exclusif doit apporter des services plus (meilleure communication par exemple)
- Nos tarifs en mandat exclusif sont de 4% seulement
- Et surtout, dans le cadre du mandat exclusif, le vendeur accorde sa totale confiance au conseiller immobilier… Donc à lui de relever le défi et de ne pas le décevoir !
